Помощник управляющего в гостиничный комплекс

Описание

1993-1998 Московский институт экономики, менеджмента и права, специализация – юриспруденция;
1991-1993 Военно-Политическая Академия им. Ленина, курсантский факультет КДР и журналистики;
1989-1991 Ленинградское Суворовское военное училище.

ТРЕНИНГИ:
С 2003 года ежегодные тренинги по: командообразованию, управлению продажами, планированию, ведению переговоров, развитию навыков эффективной презентации и многое другое.

НАВЫКИ:
1. Microsoft office (Windows, Excel, Power Point и др.)
2. Наличие водительских прав категории В


ОПЫТ РАБОТЫ
Сентябрь 2014 – декабрь 2015 ЗАО «СК УСПЕХ» (аффилированная СК при АКБ «ВПБ» (ЗАО) )
Должность: начальник Управления банковского страхования.
Должностные обязанности:
- разработка продуктовой линейки для реализации через материнский банк;
- разработка технологии продаж с учетом специфики банка;
- участие в разработке IT-решений реализации страховых продуктов через офисы банка;
- разработка системы мотивации;
- одновременная работа на свободном рынке по реализации высокомаржинальных видов страхования (НС, МИГРАНТ, им-во ю.л. и т.д.);
- общее руководство Управлением;
- бюджетирование.

Октябрь 2010 – декабрь 2013 СОАО «ВСК»
Должность (с 22.02.2012): Вице-президент, заместитель руководителя Центра Корпоративного Страхования (ЦКС), начальник Управления по работе с финансовыми институтами.
Должностные обязанности:
- стратегическое управление и развитие каналов продаж банки (корпоратив, собственные имущественные интересы, проект СБ РФ КСКК), лизинг;
- руководство вертикалью начиная с аппарата ЦО (11 человек, включая 3-х вице-президентов, ответственных за направления) до сотрудников ДО, ГО, РО в филиалах через эффективно выстроенную систему контроллинга, мониторинга, CRM, включая внедрение и поддержание всех необходимых бизнес-процессов, в т.ч. взаимодействие между всеми подразделениями компании;
- бюджетирование;
- управление штатным расписанием;
- организация обучения сотрудников вертикали;
- внедрение новой мотивационной политики по вертикали;
- персональное курирование всей линии ЦКС 5-ти планообразующих филиалов (функционал регионального управляющего);
- член Комитета по инвестиционным размещениям.

Должность (с 01.10.2010): Руководитель Северо-Западного отделения продаж филиала ВСК-Москва, советник директора филиала по продажам.
Должностные обязанности:
- руководство ГО (35 сотрудников, около 100 агентов);
- развитие всех каналов продаж (прямые корпоративные, агентские, партнерские, клиентский зал);
- управление полным циклом процесса страхования: front, middle, back offices (включая учетную политику);
- планирование, бюджетирование;
- построение эффективной системы пролонгации и перекрестных продаж.
Февраль 2003 – октябрь 2010 ОАО РОСНО (СК Альянс)
Должность (февраль 2003 – июнь 2005): руководитель группы продаж Управления по работе с автосалонами, Центра страхования автомобильного бизнеса.
Должностные обязанности:
- работа с дилерами в рамках стратегии «РОСНО - финансовый партнер»: предложение дилерам программ корпоративного кредитования со стороны банков — партнеров РОСНО, создание совместных автокредитных программ с банками и автодилерами для физических лиц, предложение специальных лизинговых программ, программы поддержки продаж автодилера и участие в совместных маркетинговых проектах;
- оперативное управление процессом продаж, руководство подразделением (6 человек);
- организация УУУ;
- участие в построении системы перекрестных продаж:
- распространение эффективных продаж всех необходимых видов страхования корпоративным партнерам на сегменте автомобильного бизнеса, а также продажи имущественных и личных видов страхования по базе каско физических лиц;
- обучение сотрудников автодилеров;
- участие в тендерах и конкурсах;
- внедрение IT-решений по оформлению страховой документации и учета.
Должность (июнь 2005 – июль 2006): начальник Управления партнерских продаж Центра регионального управления.
Должностные обязанности:
- стратегическое развитие партнерских каналов продаж на территории присутствия компании в РФ: развитие партнерства с автопроизводителями, импортерами, банками, дилерами, лизинговыми компаниями, другими страховыми и не страховыми посредниками (брокеры, розничные сети и др.);
- формирование и внедрение наиболее эффективной организационной структуры и мотивационной политики во всех региональных Дирекциях/филиалах компании, с точки зрения выполнения всех плановых показателей;
- разработка и внедрение новых, а также оптимизация уже работающих программ/страховых продуктов во всех филиалах компании,
- координация взаимодействия со всеми необходимыми подразделениями Компании при подготовке предложений/страховых продуктов, их внедрению и реализации через партнерские каналы продаж;
- участие в разработке политики размещения депозитов, подготовка, оценка и защита проектов по размещению на инвестиционном комитете компании, контроль эффективности размещения (член Комитета по инвестиционным размещениям);
- разработка и реализация проектов по продаже страховых коробочных продуктов компании через отделения/сеть финансовых институтов;
- участие в выставках, семинарах и конференциях, проводимых сторонними организациями.
Должность (июль 2006 – сентябрь 2010): руководитель Департамента банковского страхования (Московская региональная дирекция).
Должностные обязанности:
- административное и функциональное руководство продажами по направлениям: банк-канал (за исключением автокредита) и банк-клиент на территории московского региона;
- член Комитета по инвестиционным размещениям;
- организация перекрестных продаж ф. и ю. л.;
- личное курирование проекта «Кредитное страхование» со Сбербанком России на территории московского региона;
- расширение партнерства с новыми банками и повышение эффективности работы с существующими за счет построения долгосрочных отношений – партнерская модель;
- планирование и бюджетирование;
- управление штатным расписанием;
- общее руководство Департаментом (32 человека, включая 2-х руководителей Управлений по направлениям банковские корпоратив и розница).

Октябрь 1998 – февраль 2003 группа компаний ДИАЛ (торгово-строительный холдинг), путь от руководителя отдела продаж до коммерческого директора.


ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:
Ответственность, коммуникабельность, готовность учиться и развиваться, нацеленность на результат. Большой опыт управления людьми, организация продаж с нулевого цикла.

ИНТЕРЕСЫ:
Путешествия, чтение, фитнес.